随着“大众创业、万众创新”浪潮的一步步推进,国内中小企业进入高速新增和深入发展的新阶段。企业的发展离不开资金的支持,尤其对于中小企业来说,信息不对称导致的融资难、融资贵、融资慢等问题成了发展壮大道路上的绊脚石;另一方面,很多中小企业因为自身发展规模限制、资质不全等原因,还会遇到贷款手续复杂、审批效率低、贷款产品少以及额度低、利息高等一系列问题。为了企业生存,不得不选择民间高息借贷,甚至是套路贷,从而走上了越贷越难,越难越贷的发展死循环。
创业者如何吸引投资人注意?如何让投资人心甘情愿的为你砸钱?这些都需要一定的谋略。德经平台从以下几个方面详解如何做一场成功的路演。1.讲清楚一个项目2.投资者会关注哪些3.演讲者的外在修炼4.演讲者的内功修炼2、如何讲清楚你的项目?我们都知道企业在路演中要讲清楚的核心点有两个:什么是产品;用户喜欢它吗。但往往就是这些基本的要求,反而把创业者给难住了。德经平台建议企业在讲项目时, 需要让投资人明白3个点:是什么、做什么、要什么。德经平台讲解如何讲清楚项目“是什么”:说清楚目标用户群,再沿商业场景、产品定位、市场规模、产品价值展开讲解。“做什么”:从团队、用户、渠道、资源等方面,重点说明已经做的及将要做的。“要什么”:路演项目的需求大部分为融资需求,可从项目估值、融资金额、出让比例、内部结构等投资人关心的问题入手介绍。
有很多人对德经平台还不是很了解,它是由德经(上海)企业管理咨询有限公司主导的,旨在帮助创业企业快速学会融资路演的精髓。近几年由于传销变种模式各式各样,很多人对类似的方式惧之如虎。德经平台在这里郑重承诺,我们是由正规的公司经办的平台,受国家部门以及社会各界监督的正规平台,旨在帮助那些对融资有疑惑的企业。德经与您同在,愿为您在融资路演中答疑解惑,加强创新创业企业的自主创新意识,提高经营管理能力,从而有效帮助创新型企业做大做强升级发展。
创投圈范围有限,创业者面对的不同投资人身处同一个创投圈,彼此之间可能存在一定联系,很多创业者在路演时会将自己和某位企业大家进行关系捆绑,意在为自己企业、团队背景增添些强有力的后台,但与此同时容易将自己推入不利于自身的境地。目前中国创投圈较小,彼此间稍作联系便可得知真实情况,如事实与创业者所言不符,将大大降低创业者在投资人领域的度。
一般来说,创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目。记者发现,很多创业者在讲的过程中,有的创业者本身并不擅长言谈,演讲的时候显得特别腼腆和不自信。演讲结束后大家都云里雾里,在**后投资人提问的环节也答非所问。“投资人十分钟看一个项目的速度已经很有耐心了,一般三五分钟就能决策,因此创业者要在短时间里让听者有共鸣,需要学会讲故事引人入胜。”
